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璧合科技亮相梅花大展,探索程序化购买新战场

2017-06-29     星期四     作者:璧合科技

6月28日,梅花传播业大展在北京千禧大酒店顺利召开,此次活动以多元·深耕为主题,是业内知名企业与领军人物共同举办的传播业年度盛会,璧合科技创始人兼CEO赵征先生应邀参加,并以“区域化营销——程序化购买新战场”做精彩分享。

程序化购买发展至今,已派生出更多的玩法,区域营销市场早已成数字营销新蓝海,也逐渐成为程序化购买的新战场。那么,何为“区域营销”?赵征先生表示:“所谓区域营销,是指商超、房产、4S店等有营销需求的企业及个体,我们都希望用最新的数据营销技术,帮他们完成一公里范围内的精准营销。”

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一、区域化营销市场

数字营销时代,营销环境的不断变化,程序化营销、数字广告也经历着从PC端,到视频、移动、OTT再到线下的变化阶段。

“最早的国内数字化营销全部是集中在PC端上,用户主要从电脑上看到的广告。随着用户对于媒体和流量价值判断发生了变化,大量的用户流入到了视频,同时还流入到了移动。但由于移动端发展速度太快,移动形态不断在变的同时,它的价值、营销、数据和相关的技术也都在改变。所以它经历了比视频更长的一段时间来进行发展,也比视频媒体环境更为复杂。而这两年,OTT,智能电视的发展,又成为数字营销的新战场。短短十几年中国整个数字广告发展过程中战场一直在变换,这代表着需求越来越多样化,并且需求越来越明确,所以带来了整个市场的发展。”赵征先生如是说。

在千变万化的营销市场中,为何区域营销市场能够踏出一片蓝海,成为程序化购买的新战场?主要源于四大方面:

第一,数字营销涵盖了多种营销方式,行业普及较为成熟。

第二,场景营销已经深入到每个行业,成为营销刚需。

第三,大数据真正的最强发力点在线下。

第四,庞大的本地化区域市场规模。

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(图为,璧合科技创始人兼CEO赵征)


二、区域化营销根本

对于区域化营销来说,传统营销方式成本较高,且媒介质量参差不齐,导致企业营销预算常常与媒介组合无法达到平衡,难以保障广告投放的品质与效果。如何打破这种营销现状,赵征先生认为,“区域化营销的根本,主要在于线上和线下的数据的结合和打通。”众所周知,线上数据相对来说较为丰富,包含用户的浏览行为、搜索行为、购买行为,甚至是生活轨迹都会被记录成线上数据。而线下数据,主要包括线下支付数据、语音交互数据、地理位置数据,但大部分数据也已经线上化。

线上线下数据的结合关键在于数据的打通,根据线下数据设备收集到的数据,通过手机的MAC地址与cookie、IDFA、IMEI、社交ID进行打通,识别出用户线上的一系列的线上浏览、消费行为。当然这些数据都是通过脱敏处理过,再进行投放的,数据安全完全可以保障。

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(图为,赵征先生PPT分享内容)


而数据打通之后,主要应用至线下的个体、群体用户画像,客流分析、热点分析、跨店分析等方面。数据从收集到一系列的支付系统、CRM系统、客流分析系统、营销系统再到目标受众,整个营销流程形成了程序化营销的整体方案。随着越来越多的产业,在营销过程中需要应用到线上线下的数据服务,全链条的数据打通和营销渠道打通,将会促使区域营销市场迎来一个更大的爆发点。


三、营销场景多元化

相较于传统营销方式,互联网广告可以实现全时覆盖各线城市的多层次用户,并以更低的成本获取更大的曝光,从而扩大品牌影响力、提升实际营销收益、实现品效合一,逐渐被广告主们所青睐。

当然,区域化营销的营销方式更为多样化,其中,包括媒体多元化、形式多元化、监测多元化以及互动多元化。媒体多元化主要表现在线上电视、电脑、手机;以及线下的快递柜、售货机、支付箱等,线上线下的多种媒体选择以及丰富的展现形式,可以更好的触达用户多场景下的精准营销。

同时,区域化营销的监测同样多元化。对于区域用户来说,营销的主要目的在于潜在客户的转化。营销的后续监测,必须达到详细且有效。以线下店铺为主,主要表现在对于区域及店面的客流量、入店量、来访周期、驻留监测、顾客活跃度、重度客户监测等。

从媒体到形式再到监测都完成之后,对于互动多元化也尤为重要, 互动早已打破传统营销概念,直接从线上发展至线下。一般包括优惠券、扫一扫、摇一摇、触屏、语音、人脸识别等方式进行反哺,这是一种非常新且可实现的概念。


璧合科技主要为企业提供数字营销技术解决方案和精准营销服务。凭借强大的数据应用能力和广告优化能力,致力构建满足营销需求的全链条生态体系,成为数字营销领域的引擎。