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创新广告形式将T台搬上屏幕,看精准营销新玩法

营销背景

Coach作为国内外的知名轻奢品牌,在轻奢领域已经积累了一定声量;临近年末,coach希望举办一场酬宾活动,以强势折扣回馈消费者,进一步夯实业界地位。


营销挑战

1. Coach作为轻奢品牌,更多契合了中国奢侈品消费年轻化的趋向,面对的是一个更为年轻和个性化的群体,如何运用更具特色的沟通策略是关键。
2. Coach冬季酬宾活动,以其超大折扣力度回馈消费者,但活动周期仅维持十天,如何在短期内快速聚焦高质流量是关键。


营销目标

1.打造一种全新的个性化促销模式,维持轻奢品牌的身份认同感的同时,吸引轻奢群体关注;
2.在短期内快速聚焦高质流量,实现ROI的激增。


策略与创意

1.营销解决方案
PMP+DSP策略组合,Coach冬季酬宾秀场助力打造高逼格促销新模式;

2.营销策略亮点
PMP:配合创新广告形式-Mobile Slider,将Coach冬季酬宾秀场搬上荧幕,吸引年轻轻奢群体关注;
ADX:动态创意橱窗,动态橱Coach冬季酬宾秀场窗唤醒用户购买意愿,实现客户再营销。


执行过程

在执行过程中,璧合科技通过聚光灯、T台展示、嘉宾等三个方面,帮助Coach冬季酬宾秀场进行品牌宣传。


·“聚光灯”创新广告形式,聚焦受众眼球

1、BEHE  DSP将70%的流量集中在优质垂直媒体以及美妆旅行相关APP,保证优质的媒体曝光环境和充足的流量,实现活动高效曝光。

2、BEHE DSP利用创新广告形式-Mobile Slider,吸引轻奢需求的用户关注,助力Coach冬季酬宾秀场活动强势曝光。

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· 通过T台展示,以动态橱窗形式定向

1、BEHE DSP预留30%的流量对接公开交易平台媒体资源,并利用璧合独家可视度算法,为Coach筛选高曝光价值的公开交易平台媒体资源。

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2、与第三方数据的高匹配率,快速召回Coach高质用户

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3、动态橱窗唤醒用户购买意愿,实现客户再营销。

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· 锁定大量有消费能力的轻奢人群

1、璧合高端酒店数据识别用户收入层级,锁定近一年,频繁入住以下相关酒店的目标受众,筛选中产/资产阶级用户群体。

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2、基于APP装载锁定强关联行为,基于独家输入法数据锁定搜索行为。

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营销效果


本次投放均超额完成KPI均值,且远超行业均值,总曝光超出行业均值54%,点击率超行业均值118%,整体ROI较行业平均水平提升127%;

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Coach冬季酬宾秀场配合创新广告形式-Mobile Slider,与目标受众完成了深度的交互,提升品牌知名度的同时,在短短10天内激增了产品销量。



创新广告形式将T台搬上屏幕,看精准营销新玩法

创新广告形式将T台搬上屏幕,看精准营销新玩法
广告主:Coach
所属行业:服饰
执行时间:2016.11.20-11.30