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雅培亲护“精准到达 生动呈现”数据营销案例

项目背景  


雅培亲护,一款针对奶粉不耐受宝宝的功能性奶粉。小分子蛋白,有效解决宝宝消化不适的烦恼。  

为了让更多对的人看到广告,培育产品认知与好感,将“易消化”的功能形象深入消费者心中;同时为电商渠道引入更多流量,提高销售转化率,璧合科技将孕期和婴儿期的妈咪作为雅培亲护的目标人群,使广告精准到达、生动呈现给目标消费人群。  


营销挑战  


1.根据中国官方数据统计,每年约有700万孕妇,仅占全中国人口1%;0-3岁的奶粉受众仅占中国人口的4%,茫茫人海,奶粉产品的受众人群难寻。  


2.奶粉行业竞争激烈,需要进行差异化营销,如何打动消费者,作共鸣的品牌沟通是雅培面临的第二大营销挑战。  


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营销策略  


将目标人群分为孕妈咪、新妈咪,分析不同阶段人群的具体需求  


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了解消费者需求后,璧合通过地理、行为、兴趣三维真人定向,识别不同阶段的母婴人群,精准抓取全国5%的奶粉产品目标受众。  


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针对不同阶段人群,以不同广告创意打动消费者。  


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针对希望受众深度认知产品的目标,璧合提出“宝宝消化不适测试”的活动建议,并在投放过程中不断优化活动创意:  


通过问卷及结果呈现,完成了雅培亲护针对消化不适宝宝的消费者教育和优势传达,以潜移默化的方式影响消费决定;  

投放过程中,优化了测试button,让参与率不断提升;  

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增加清晰可见的进度条,让用户对测试过程有预知,引导用户做完问卷,使问卷完成率超出预期。  


项目实施效果  


从整体的投放结果来看,CPTU(单个TA覆盖成本)是传统互联网投放的四分之一,CPC是传统投放的20%,达到卓越的投放效果。

  

分人群的广告创意,使得广告吸引不同阶段母婴人群参与点击。这种针对性的广告投放,使得广告精准触达目标受众,点击率远远超出互联网平均水平。  


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关于璧合  


璧合科技股份有限公司创立于2012年8月,并于2015年8月在新三板挂牌上市(股票代码:833451),是国内首家登陆新三板的DSP公司。凭借先进的数据分析能力与广告优化算法,为广告主提供开放自助的广告投放平台及一站式广告投放解决方案。  

雅培亲护“精准到达 生动呈现”数据营销案例

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广告主:雅培亲护
所属行业:快消
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